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      隨著社會的發(fā)展，各種各樣的企業(yè)如雨后春筍般突起，這里有無盡的商機(jī)，可是也是要有人為其拼搏，其中銷售人員是不可或缺的。那么怎樣才能成為一名出色的消瘦人員，這里可是有很大的技巧，主要的還是要多練，閱歷多了，經(jīng)驗多了，自然而然就更加得心應(yīng)手了。
      職場上，任何一種職業(yè)都有其自身的特性和規(guī)律，只要準(zhǔn)確地理解了這些特性和規(guī)律，就能夠掌握在這種職業(yè)生涯中取得成功的關(guān)鍵要點。
      其中作為重要角色的銷售人員，其工作具有很強的獨立性，每個人都是自我管理者，需要依靠其自己內(nèi)在的自我激勵才能夠迸發(fā)工作熱情，創(chuàng)造卓越的工作績效；外部管理者只能為其創(chuàng)造激發(fā)內(nèi)在激勵潛能的環(huán)境與條件，引導(dǎo)其有效地激發(fā)自我激勵潛能，而無法通過外在的管理和激勵替代其內(nèi)在激勵的作用。如果一個銷售人員不能有效地自我激勵和自我管理，除非外部管理者通過引導(dǎo)和管理措施，讓銷售人員的內(nèi)在自我激勵意識蘇醒，自覺地進(jìn)行自我激勵和管理，否則，無論外部管理者采取多少管理和激勵措施，都無法取得良好效果。
      因此，銷售人員只能被引導(dǎo)，而無法被管理；銷售管理人員只能作為銷售人員的教練，引導(dǎo)其激發(fā)內(nèi)在激勵潛能，通過自我管理、自我激勵而創(chuàng)造佳績，而無法通過強加、生硬的外部管理而讓銷售人員創(chuàng)造良好績效。
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